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剝線機價格的問題
時間:2017-09-05 16:22 來源:http://www.shishikuiya.com/ 作者:銀鋼
我們在遇到客戶咨詢時,往往都逃不過價格的問題,有一些客戶甚至直接問“你們剝線機多少錢一臺”的問題。在不知道客戶需求的時候,價格是給不出來的,不同的產品,不同的精度,剝線范圍、工作效率等等都是我們替客戶選型和報價的依據。
當然,直接問價格的我們也應當理解。就好比我們自己逛各大電商平臺,在確定自己喜歡的類型之后,對比價格,質量,貨期,然后做出決定。也 有很多貿易商,需要自己“利益”最大化,所以只是簡單的對比價格,對此,個人需要提出的是,貿易商也應當分析自己客戶的類型,如果是對質量和精度要求比較高的客戶,就不應該僅僅考慮價格因素,相信有很多這種情況:貿易商在報出最低價之后,客戶最后卻沒有選擇,反而選了價格稍高的其他供應商。這個時候,再考慮產品質量的問題,就為時已晚了。所以建議貿易商在替自己客戶選擇產品的時候,也要對該客戶做出分析,到底是重質量還是重價格。
“你們的價格太高了”、“某某公司的這種機器才多少錢,比你們低”、“價格太高,超出預算了”,這是大多數重品質廠家在報價之后會遇到的問題,銀鋼也不例外。如果只是站在價格的角度,我們當然是價格高了,超出預算了,但不得不提醒,設備花了錢買回去,不是放著的,設備能不能滿足使用要求、使用壽命、加工的精度、售后服務、產品維修等等一系列問題,或許在考慮和對比之后,可能相對的,我們的價格并沒有那么高。最簡單的例子,買了一個3000的設備,然后回去工作了半年,半年之后出現故障,聯系不上售后,或者聯系上了售后,幾天之后才有回應,那么這幾天因為設備帶來的損失,又有多少,自己生產的停滯,對客戶那邊的影響以至于對自己后期客戶的跟進,又會有多少損害?赡茉缙谫I了一個4000-5000的設備,這些都可以避免。
很多公司剛開始跟銀鋼一樣,都是注重質量,到現在因為市場因素或者其他因素,也參與到價格戰當中,更換部件,反而丟失了以前的客戶。“一分錢一分貨”,道理人人都懂,我們在考慮價格因素的時候,也應當考慮產品質量以及后期的使用問題。特別是貿易商,或許替自己客戶多思量一分,以后的收益可能就遠遠高于預期。
銀鋼作為“CCTV《華商論見》”唯一的線束加工產品合作商,必將嚴格規范自己,堅守“銀鋼品質,贏在選擇”,讓客戶“選擇銀鋼,贏在品質”。

“你們的價格太高了”、“某某公司的這種機器才多少錢,比你們低”、“價格太高,超出預算了”,這是大多數重品質廠家在報價之后會遇到的問題,銀鋼也不例外。如果只是站在價格的角度,我們當然是價格高了,超出預算了,但不得不提醒,設備花了錢買回去,不是放著的,設備能不能滿足使用要求、使用壽命、加工的精度、售后服務、產品維修等等一系列問題,或許在考慮和對比之后,可能相對的,我們的價格并沒有那么高。最簡單的例子,買了一個3000的設備,然后回去工作了半年,半年之后出現故障,聯系不上售后,或者聯系上了售后,幾天之后才有回應,那么這幾天因為設備帶來的損失,又有多少,自己生產的停滯,對客戶那邊的影響以至于對自己后期客戶的跟進,又會有多少損害?赡茉缙谫I了一個4000-5000的設備,這些都可以避免。
很多公司剛開始跟銀鋼一樣,都是注重質量,到現在因為市場因素或者其他因素,也參與到價格戰當中,更換部件,反而丟失了以前的客戶。“一分錢一分貨”,道理人人都懂,我們在考慮價格因素的時候,也應當考慮產品質量以及后期的使用問題。特別是貿易商,或許替自己客戶多思量一分,以后的收益可能就遠遠高于預期。
銀鋼作為“CCTV《華商論見》”唯一的線束加工產品合作商,必將嚴格規范自己,堅守“銀鋼品質,贏在選擇”,讓客戶“選擇銀鋼,贏在品質”。
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