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剝線機價格的問題
時間:2017-09-05 16:22 來源:http://www.shishikuiya.com/ 作者:銀鋼
我們在遇到客戶咨詢時，往往都逃不過價格的問題，有一些客戶甚至直接問“你們剝線機多少錢一臺”的問題。在不知道客戶需求的時候，價格是給不出來的，不同的產品，不同的精度，剝線范圍、工作效率等等都是我們替客戶選型和報價的依據。
當然，直接問價格的我們也應當理解。就好比我們自己逛各大電商平臺，在確定自己喜歡的類型之后，對比價格，質量，貨期，然后做出決定。也 有很多貿易商，需要自己“利益”最大化，所以只是簡單的對比價格，對此，個人需要提出的是，貿易商也應當分析自己客戶的類型，如果是對質量和精度要求比較高的客戶，就不應該僅僅考慮價格因素，相信有很多這種情況：貿易商在報出最低價之后，客戶最后卻沒有選擇，反而選了價格稍高的其他供應商。這個時候，再考慮產品質量的問題，就為時已晚了。所以建議貿易商在替自己客戶選擇產品的時候，也要對該客戶做出分析，到底是重質量還是重價格。
“你們的價格太高了”、“某某公司的這種機器才多少錢，比你們低”、“價格太高，超出預算了”，這是大多數重品質廠家在報價之后會遇到的問題，銀鋼也不例外。如果只是站在價格的角度，我們當然是價格高了，超出預算了，但不得不提醒，設備花了錢買回去，不是放著的，設備能不能滿足使用要求、使用壽命、加工的精度、售后服務、產品維修等等一系列問題，或許在考慮和對比之后，可能相對的，我們的價格并沒有那么高。最簡單的例子，買了一個3000的設備，然后回去工作了半年，半年之后出現故障，聯系不上售后，或者聯系上了售后，幾天之后才有回應，那么這幾天因為設備帶來的損失，又有多少，自己生產的停滯，對客戶那邊的影響以至于對自己后期客戶的跟進，又會有多少損害�？赡茉缙谫I了一個4000-5000的設備，這些都可以避免。
很多公司剛開始跟銀鋼一樣，都是注重質量，到現在因為市場因素或者其他因素，也參與到價格戰當中，更換部件，反而丟失了以前的客戶。“一分錢一分貨”，道理人人都懂，我們在考慮價格因素的時候，也應當考慮產品質量以及后期的使用問題。特別是貿易商，或許替自己客戶多思量一分，以后的收益可能就遠遠高于預期。
銀鋼作為“CCTV《華商論見》”唯一的線束加工產品合作商，必將嚴格規范自己，堅守“銀鋼品質，贏在選擇”，讓客戶“選擇銀鋼，贏在品質”。
“你們的價格太高了”、“某某公司的這種機器才多少錢，比你們低”、“價格太高，超出預算了”，這是大多數重品質廠家在報價之后會遇到的問題，銀鋼也不例外。如果只是站在價格的角度，我們當然是價格高了，超出預算了，但不得不提醒，設備花了錢買回去，不是放著的，設備能不能滿足使用要求、使用壽命、加工的精度、售后服務、產品維修等等一系列問題，或許在考慮和對比之后，可能相對的，我們的價格并沒有那么高。最簡單的例子，買了一個3000的設備，然后回去工作了半年，半年之后出現故障，聯系不上售后，或者聯系上了售后，幾天之后才有回應，那么這幾天因為設備帶來的損失，又有多少，自己生產的停滯，對客戶那邊的影響以至于對自己后期客戶的跟進，又會有多少損害�？赡茉缙谫I了一個4000-5000的設備，這些都可以避免。
很多公司剛開始跟銀鋼一樣，都是注重質量，到現在因為市場因素或者其他因素，也參與到價格戰當中，更換部件，反而丟失了以前的客戶。“一分錢一分貨”，道理人人都懂，我們在考慮價格因素的時候，也應當考慮產品質量以及后期的使用問題。特別是貿易商，或許替自己客戶多思量一分，以后的收益可能就遠遠高于預期。
銀鋼作為“CCTV《華商論見》”唯一的線束加工產品合作商，必將嚴格規范自己，堅守“銀鋼品質，贏在選擇”，讓客戶“選擇銀鋼，贏在品質”。
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